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史玉柱-重庆时时后三-没那么牛

2019-02-20 01:15

  “IBM是国际公认的蓝色巨人,我办的公司也要成为中国的IBM,不如就用‘巨人’这个词来命名公司。”史玉柱这么想就这么做了。

  从无锡挣了钱,紧接着就推进下一个城市,到1998年年底,史玉柱就已经拿下全国1/3市场。

  盖高楼,卖保健品,名为“多元化发展”,其实就是市场上什么来钱快就干什么,“识时务者为俊杰”。

  商业市场,瞬息万变,商机稍纵即逝,商机就意味着冒险,只有敢冒险,赢得起输得起的人,才能在商业江湖笑傲得更持久,只有活下来才有资格谈情怀,而商人的天职就是创造社会财富。

  史玉柱开始做金融投资,他选择金融的逻辑:一般的企业随着规模递增,资产的收益率会递减,这就是“规模的诅咒”,而银行产品属性特殊,结果恰恰相反。

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  这一年是中国电脑业重灾年,巴黎统筹委员会的解散,西方国家向中国出口计算机禁令失效。康柏、惠普、AST、IBM、INTEL、MICROSOFT、西门子等跨国公司开始进军中国市场。

  也得知了老人吃完之后不好意思直接向儿女再要,但是会把空盒子放在显眼的地方这样的“重大内幕”。在启动江阴市场之前,据说进行了一次“江阴调查”,史玉柱“微服私访”深入农村,直接向老头老太太“取经”,得知了老人有服用保健品的需求。史玉柱觉得“如获至宝”,然后因势利导,推出一则响当当的广告——“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。

  首先得承认史玉柱是个高材生。1986年他从浙江大学数学系毕业,就进入深圳大学攻读软科学管理硕士研究生。

  后面的故事大家就熟悉了,毕业后,他没有选择金饭碗,拿着4000元和自己开发的M-6401桌面排版印刷系统就踏上了创业道路。

  史玉柱以过人的胆识和才能,想在别人思想之前,行动在别人行动之前,获得大丰收后,按理说应该离目标“中国的IBM”越来越近。

  1995年,巨人发动“三大战役”,将旗下12种保健品、10种药品、10几款软件一起“打向”市场,巨人依旧相信媒体的力量,此次投放1个亿广告。

  可是,50万元实在没什么资本进行高调了,史玉柱选择了一个江阴的县级市作为根据地,成本低,又临近上海、南京这样的消费市场,很实用。

  有人说史玉柱“不务正业”,做的这些东西都跟自己的专业不搭,跟原来“中国的IBM”情怀相违背,这话的确有道理。

  起初刚开始做市场,先做无锡,史玉柱因为吃了脑黄金的亏,这次做脑白金“脑子很灵光”,各级经销商“一手交钱一手交货”,从根本上杜绝坏账。

  史玉柱决定从脑黄金“抽血”往巨人大厦输入,脑黄金虽然有5.6亿元销量,但是坏账超过了一半。最终“输血”不仅没有成功救活巨人大厦,脑黄金失血过量,整个资金链崩塌,“巨人倒下”,史玉柱负债2.5亿,“隐姓埋名”、“浪迹江湖”。

  2003年,是史玉柱作为一个商人快速成长的一年,商人“不甘于现状”的本能,让他开始从用商品赚钱转变到用钱赚钱。

  然后M-6401、M-6402、M-6403,一直到1993年M-6405汉卡、中文笔记本电脑、手写电脑等5个拳头产品,巨人最高以500%的增长速度快速发展,旗下拥有38家全资子公司。

  由于他对金融市场的正确把握,2003年史玉柱花3亿元投资华夏银行和民生银行股票,三年后赚了130多亿。

  不论是巨人集团、巨人大厦,还是巨人网络,甚至是健特(Giant巨人)公司,好像一沾上史玉柱,所有的话题都很“巨”,史玉柱本人也被称为“巨人史玉柱”。

  综上,在IT君看来,顶着巨人光环的史玉柱,或许并没有外界想象的那么牛X闪闪,与其他传奇的大佬相比,他更像一个敢冒险、不怕死,并且惯于保持这种心态,不断成长的尽职尽责的商人。

  史玉柱从一个“卖保健品的”,华丽变身为华夏银行的第六大股东、民生银行的第七大股东,走上了“巴菲特之路”。

  当时不少高层领导纷纷莅临珠海,表示对巨人的赞扬和支持,还为巨人题词“青年科技人才是国家的脊梁”。

  虽然这条广告被人诟病俗气、功利!但是十几年的播放,带来百亿销售额可是实打实的真金白银。

  史玉柱趁热打铁,2001年,黄金搭档问世,广告词比脑白金的还“俗气”――“黄金搭档送长辈,腰好腿好精神好;黄金金搭档送女士,细腻红润有光泽;黄金搭档送孩子,个子长高学习好。”

  这次史玉柱比1989年创业时,资金富裕多了,有50万元(虽然是借的);经历了大起大落,经验也丰富多了,心理素质也更加强大了。

  在2002年末,史玉柱玩盛大公司开发的在线游戏《传奇》,很快着迷。据说,他每天玩四五个小时游戏,每月花费5万块买装备,先后投入数十万。

  据悉,当时在众人热捧以及市政领导不断鼓励下,巨人大厦被不断加高,38层、54层、64层,最后加到72层,号称当时中国第一高楼。投资从2亿增加到12亿,翻了6倍。

  2017年4月5日,世纪游轮晚间发布公告称,拟将公司中文名称变更为巨人网络集团股份有限公司,意味着巨人网络借壳上市落幕,下面就是静待股价上升。

  有成熟的推广模式和渠道,这两个产品卖的都很火。巨人可能已经不是当初的巨人了,但是巨人成熟了。去掉了情怀的浮华,多了商人的真实。

  2000年,脑白金创造年销售额13亿的“大捷”,成为国内保健品魁首。这一年史玉柱还清负债,“巨人又站了起来”。

  这一年,史玉柱将脑白金和黄金搭档的知识产权及其营销网络75%的股权卖给了香港上市公司四通电子,交易总价为12.4亿人民币。

  2005年11月推出网络游戏《征途》,2006年《征途》的销售额就达到6.26亿元。

  1994年初,史玉柱准备盖一座高18层的“巨人大厦”。脑黄金,也是在这一年推出来的。

  他利用当时“先广告后付款”的时间差,用全部4000块钱做了8400块钱的广告。

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  在那个年头,这个学历含金量是相当高的,随便就能找个金饭碗。果然,1989年史玉柱毕业分配到安徽省统计局工作。

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